Многие люди считают, что в интернете намного проще продавать, чем в реальной жизни. В сети удается охватить максимальную аудиторию и найти тех, кто готов переплачивать. Отчасти это верно, но желающих «впарить» свой товар настолько много, что приходится применять всякие маркетинговые трюки.
Скидка на следующую покупку – хитрый прием, который часто используется для дополнительной продажи сопутствующих товаров. Это лишь один из способов, как ускорить продажи в интернете. Опытные менеджеры используют ещё много дополнительных акций, конкурсов, скидок и прочих поощрений клиентов.
Акция, скидка на следующую покупку
Наверняка и вы попадали в какие-нибудь магазины, где раздавали купон на скидки на следующую покупку. Эта схема популярна, а используется она в разных случаях. К примеру, остатки старой коллекции отправляются на склад. Проще предложить их, как дополнительную продукцию к основному товару по скидке и распродать большую часть товара.
Подобные трюки проворачиваются без особых хитростей. Выбирается продукция, которую пора сбывать по акциям, а чтобы простимулировать продажи основных товаров, предлагаются последующие скидки. Желательно, чтобы предложение дополняло купленный товар (колесные диски к зимней резине, пилочки к лакам для ногтей и т.д.).
Такой маркетинговый прием тоже обладает определенными тонкостями. Чтобы выгодная скидка на следующую покупку принесла пользу компании, необходимо грамотно рассчитать все моменты:
- выгодно предоставлять скидки на дорогостоящую продукцию;
- за первую покупку не предлагайте больше 10%, за вторую не больше 15% скидки;
- не делайте скидки на самый дешевый товар, целевую аудиторию это разочаровывает.
Отдельно стоит сказать про второй пункт. Вы можете предоставлять скидки не только на вторые покупки. Маркетологи иногда применяют более продуманные схемы. Например, накапливаемую скидку за 2 покупки 10%, за 3 покупки 20%, за 10 покупок — в подарок. Нужно как-то выделяться среди конкурентов, а когда человек видит слово «Бесплатно», его сознание погружается в транс.
По телевидению активно идет реклама — Эльдорадо скидка на следующую покупку. Это вам наглядный пример работы маркетологов. В такой крупной компании трудятся настоящие профессионалы, на них стоит равняться. Им удается сбывать большую часть залежавшегося товара и не терять много прибыли.
Используйте другие 30 способов поднять продажи в интернете. У маркетолога должны быть на вооружении разнообразные приемы.
На практике скидки на последующие покупки неплохо себя зарекомендовали. Особенно отмечается увеличение продаж, когда людям предлагается сразу несколько дорогостоящих товаров со скидками от 3%. Проведите акцию для своих клиентов, это повысит их активность и ваши продажи.
