Продающие тексты – как их писать и как на них зарабатывать?

Что эффективно помогает продвигать бизнес, повышать продажи и привлекать клиентов? Правильный ответ – реклама. От того, насколько грамотный специалист занимался её созданием, зависит успех проведения рекламной компании. Даже если вложить большие деньги на её распространение, отличных результатов может и не быть.

Продающие тексты — как их писать и как на них зарабатывать? Интернетом, как источником клиентов сейчас пользуются абсолютно все компании. Поэтому спрос на рекламные тексты высокий. В этой статье мы расскажем, как составляются такие промо-материалы, а также затронем тему заработка на статьях, ведь это основное направление нашего блога.

Что такое продающие тексты и зачем они нужны?

Основная цель таких текстов — реклама, повышение интереса клиента, направление к целевому действию. Такие статьи могут писать только опытные копирайтеры и маркетологи. Нужно не просто представить информацию о товаре или услуге, нужно преподнести её и убедить человека, что ему нужно это купить и сразу предложить действовать.

Можно сравнить продающие тексты с психологическими приемами. Они позволяют манипулировать человеческим сознанием. Даже те, кто не планировал платить за товары или услуги, могут изъявить желание расстаться с деньгами.

В продающих текстах обязательно содержится эффективное предложение, описание товара (услуги) и призыв к действию. Мощность промо материала зависит от множества факторов. Нужно экспериментировать, использовать разные техники и проверять их на практике.

Очевидно, что основное применение продающих текстов – это бизнес. Их пишут для предложения всего, начиная с косметики и заканчивая недвижимостью. Умение убеждать человека в необходимости заплатить деньги – это весьма ценный навык, но он не врожденный, его приобретают за счет опыта.

Как писать продающие тексты – основные модели

Составить грамотную статью с эффективным призывом к действию реально тяжело. Даже опытные рекламисты применяют распространенные стратегии. Старые и проверенные методики позволяют добиться идеального результата:

Формула продающего текста AIDA

Наиболее распространенная модель продающего текста. Каждая её буква расшифровывается зарубежными словами. Основная суть – провести потенциального клиента по 4 этапам:

• привлечь внимание;
• вызывать интерес;
• пробудить желание;
• направить к действию.

Начинается статья с привлекательного заголовка (используйте 30 способов как придумать заголовок). Интерес повышается представлением основных преимуществ товара (услуги).

Желание сделать покупку повышается за счет акций, скидок, уникальных предложений. В заключении нужно дать четкую команду «Покупай, заказывай, вызывай, получай».

Модель продающих текстов PMPHS

По этой технике вы будете давить на больное место потенциальных клиентов. Нужно найти распространенные проблемы целевой аудитории, придумать раздутые примеры, войти в их положение и сделать предложение, которое разрешит все трудности.

В данном случае аббревиатура названия также является структурой:

• представление проблем;
• усугубление и углубление в проблему;
• вызов надежды;
• демонстрация решения.

Например, вы продаете одежду для полных людей. Статья будет начинаться с того, как трудно подобрать гардероб полным людям. Затем усугубите проблему, рассказывая о насмешках, необходимости подшивать что-то дома.

Потом скажете, что не всё так плохо и в заключении представите каталог с тысячами подходящих товаров. Для большей эффективности можно в конце добавить призыв к действию.

Техника написания продающего текста AFOREST

Когда составляется продающий текст для лендинга или на главную страницу сайта, он должен быть длинным. Две предыдущие модели больше подходят для постов в социальных сетях и небольших объявлений. Данная модель строится гораздо сложнее, потому что в неё включается много информации:

• самое сложное, это применение аллитерации, которая позволяет повысить звучность и выразительность за счет повторения одинаковых или однозвучных согласных;
• в тексте должны быть представлены реальные факты, они помогают привлечь больше внимания и удержать его до последней строчки;
• мы привыкли доверять специалистам, поэтому в продающий текст должны быть включены мнения экспертов;
• нужно несколько раз повторять одну и ту же проблему. Акцентировать внимание на самом главном, заставить читателя переживать;
• выгоду от покупки лучше всего представить на конкретном примере. Рассказать, как изменилась жизнь хотя бы одного из клиентов;
• чтобы повысить доверие потенциального клиента, добавляйте статистические данные. Какие изменения в процентном соотношении получили клиенты;
• если вы хотите донести что-то до человека, то нужно повторять одно и то же по несколько раз. Согласно модели AFROST, нужно повторять 3 раза.

По последней модели труднее всего составлять тексты, а если компания молодая или недостаточно информации о ней, придется ещё включать фантазию. Нередко её структура берется за основу и интегрируется с другими техниками.

Примеры продающего текста

В интернете полно примеров, зайдите на любой лендинг известных компаний и почитайте продающие тексты. Достаточно набрать в поиске «Купить…» и на первых строчках будут результаты с рекламой. На одностраничных сайтах публикуются рекламные статьи. Мы подготовили небольшой материал по комбинированной модели:

Майнеры криптовалют всем надоели, из-за них сейчас в магазине не купить дешево видеокарту. Сколько можно это терпеть, когда уже придумают отдельные игровые видео адаптеры или начнутся большие скидки?

Компания WebRabRu запустила распродажу оборудования 2018 года со скидками до 80%. Вся техника от известных брендов – ASUS, MSI, Gigabyte. На официальном сайте вы найдете:

• более 50 моделей современных видеокарт;
• большой выбор систем охлаждения;
• онлайн проверку видео адаптеров в играх.

Акция проводится только до 25 июля, успей сэкономить до 80% и получить качественную технику по самой низкой цене. На всё оборудование действует гарантия 5 лет, доставка по всей России курьером.

Каждые 5 минут на сайте оформляются заказы, сотни видеокарт уже проданы. Выбирай модель с любым бюджетом и наслаждайся современными играми.

В этом тексте затронута распространенная проблема, затем представлена цепляющая информация. Интерес и желание повышаются за счет сниженной цены, гарантии и прочих преимуществ. В заключении идёт призыв к действию.

Подготовка к написанию продающих текстов

Часто написанием продающих текстов занимаются не специалисты по товарам и услугам, а опытные копирайтеры. Быть гуру абсолютно во всех областях невозможно, а ошибки при создании продающего текста недопустимы. Перед тем как приложить пальцы к клавиатуре, необходимо:

• разобраться в характеристиках и особенностях предлагаемого товара. Акцентируя внимание на мелких и не самых главных параметрах, вы просто отпугнете покупателей. Нужно знать, что в первую очередь ценит потенциальный покупатель;
• создать портрет целевого покупателя. Выяснить уровень достатка, возраст, интересы и многое другое. Когда знаешь, кому интересно предложение, проще определить подходящие проблемы, подобрать нужные слова и т.д.;
• хорошо подумайте над заголовком. Он должен быть цепляющим, информативным и содержательным. Нередко для этого применяются какие-то цифры, распространенные вопросы или выделяются проблемы.

Не лишним будет поискать примеры продающих текстов на сайтах конкурентов. Встать на место покупателя и постараться выделить то, что больше всего вас привлечет.

Тем, кто никогда не занимался написанием статей, лучше даже не браться за работу, без основных навыков точно ничего не выйдет.

План по написанию продающего текста для сайта

Нередко новички, уверенные в своих силах, решают не обращаться к профессионалам, а сделать всё своими руками. Вам нужен продающий текст, но вы не хотите платить за услуги копирайтеров? Тогда попробуйте составить его с помощью нашего упрощенного плана:

1. Начинайте с основной информации, кто и что именно предлагает. Нужно описать основные преимущества, только не в сравнении с конкурентами, а плюсы именно для покупателя. Что он получит с покупки, почему ему нужно заплатить?
2. Опишите как именно изменится его жизнь после покупки. В нашем примере продающего текста мы указали о возможности наслаждаться современными играми. Можете привести примеры счастливых клиентов.
3. Каждый покупатель хочет «пощупать» товар, но в интернете нет такой возможности. Поэтому нужно представить все его характеристики. В этой части статьи вы сможете повторить основные преимущества.
4. Дальше начинайте рассказывать о себе, чего вы добились, поделитесь статистикой. Представьте гарантии, дополнительные услуги и сопутствующие товары. По возможности добавляйте названия известнейших брендов (повышает доверие).
5. Для усиления желания приобрести товар (заказать услугу), расскажите о том, что теряет клиент, если не воспользуется предложением. Отличный вариант для представления усугубленной проблемы.
6. В зависимости от вида вашего бизнеса, используйте один из вариантов призыва к действию. Первый – это прямой призыв (Купите прямо сейчас). Второй – пригласительный (оставьте заявку на сайте, мы с вами свяжемся).

Выделите на каждый пункт хотя бы по 1 крупному абзацу, если готовите статью для сайта, а не для рекламного поста в интернете. Не забудьте проверить ошибки в тексте, безграмотность автора сказывается на доверии читателей.

Как создать идеальный продающий текст – советы маркетологов

Первые продающие тексты редко получаются эффективными. Всё приходит с опытом, а чтобы получить его, нужно следить за статистикой. Всем, кто пишет статьи для собственных сайтов и своего бизнеса, нужно оценить показатели.

Часто бывает так, что переходы есть, а продаж нет. Что делать? Корректировать материал, а именно:

1. Начать с первых абзацев, которые должны заинтересовывать потенциального клиента. Чаще всего проблема именно в первых строчках, идущих после заголовка.
2. Пишите глаголы напрямую без использования всяких «Не» или «Можете». Например, купите наши украшения (а не – вы могли бы купить наши украшения).
3. Рекламный текст должен читаться на одном дыхании, поэтому его лучше разбить на множество абзацев, добавить списки, не использовать длинные предложения.
4. Самое важное, например, информацию о скидках и сроках её проведения необходимо выделить. Потенциальный клиент должен увидеть главное в тексте.
5. Возможно, среди ваших клиентов будут не только профессионалы, поэтому лучше не использовать сложные термины и писать «простым языком».
6. Слишком много о себе не рассказывайте, лучше сделать акцент на выгодах, которые получит клиент. О себе стоит рассказать только то, что вызовет доверие.
7. Используйте гипнотические вставки, играйте эмоциями читателей. Постарайтесь написать текст так, чтобы при его чтении в голове создавалась картинка.

Последний прием копирайтеров, пишущих продающие тексты самый сложный. Он скорее относится к художественной литературе, но эффективно работает. К примеру, представьте, как вы идёте в новом платье, скрывающем все недостатки вашей фигуры и собираете восторженные взгляды.

Статья/текст на заказ – услуги копирайтеров

Не уверены в своих силах? Тогда лучше обратиться к настоящим профессионалам. Во-первых, есть биржи копирайтинга, где у авторов есть портфолио, рейтинг, отзывы. Во-вторых, можно сделать заказ на лучших биржах фриланса.

Первый вариант удобнее, специализированные сайты больше подходят для поиска авторов:

• Advego – в Рунете это самая популярная биржа. Много способов пополнения счета, огромный выбор готовых текстов и авторов. Создавайте заказ и ждите предложений, сами будете выбирать кандидатуру.
• Etxt – второй по популярности проект, где ещё и можно докупить уникальных фотографий. Точно также оформляются заказы и принимаются заявки. В отличие от первой биржи, здесь все расчеты проводятся в рублях.
• ContentMonster – администрация этого сайта серьезно подходит к отбору авторов. Заказать продающий текст не сложно, а если он будет низкого качества, вернут 120% от потраченных денег. Для заказчиков комиссия 0%.

Заказать текст у копирайтеров вы можете через любой из этих проектов, мы не добавляли в список менее известные биржи, потому что именно здесь зарегистрированы все профессионалы.

Будьте готовы заплатить приличные деньги, опытные копирайтеры просят больше 100 рублей за 1000 символов.

Копирайтинг: продающие тексты и заработок

Представленные выше сайты можно использовать и для заработка. Если вы научитесь писать продающие тексты, такой навык вполне способен заменить реальную работу. Сначала придется завоевать хорошую репутацию и получить положительные отзывы.

К рекламным статьям относятся серьезно, у кого-попало их не заказывают. О стоимости услуг мы уже сказали, хорошо раскрученные копирайтеры не стесняются брать и по 200-300 рублей за 1000 символов. Ведь продающие тексты даются с большим трудом и без определенного опыта их невозможно написать.

Бесплатно продающие тексты не найти, это ценный товар в интернете. Всему реально научиться, попробуйте сделать пару статей и сравните их с материалами на лендингах крупных компаний. Если же вы бизнесмен и готовите промо для себя, то лучше тестировать разные варианты. Такой опыт – лучший способ научиться правильно писать эффективные продающие тексты.